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　　尊敬的代理商伙伴們：

　　非常感謝您們參與了童樂坊未來發展的旅程!在童樂坊2015年春夏訂貨會即將舉行前夕，我希望能在這封短短的信里與您分享一些我們對生意和理想的看法，以及未來的信念和我們奮斗的方向，以供大家共勉!

　　作為一個物流和建材的經營者，為什么我們要選擇跨行投資童裝?我們不必引用各種行業調研報告上干巴巴的數據，我們只用看看這個行業里，一個完全沒有銷售團隊，不具備任何企業管理理念和經營思路，就由老板娘帶幾個設計，這樣的公司一年也能做好幾千萬甚至上億的生意。一個剛畢業不到3年的大學生，在某一個市場代理一個新品牌， 2年不到的時間里異軍突起，可以做到幾百上千萬。

　　我這樣的表述完全沒有半點對這些同仁輕視和不敬的意思(恰恰相反，我要在這封信里搭個便車，感謝這個行業對我們這個新手的接納和包容，感謝那些曾經幫助或者是批評過我們的同行、設計師、供應商、獵頭、甚至是曾經拋棄過我們的代理商和客戶、以及曾經在童樂坊工作過或者正在童樂坊工作的員工、是你們讓我們成長和進步，讓我們知道自身的不足和改進的方向)，我是想告訴大家：當一個行業里，什么人都能做，什么人做都可以賺錢，那這個生意真的還有機會，還有得做!

　　我曾經跟很多人說過：你別看現在XX公司(暫時不能說品牌)一年做近億的生意，但這個公司如果賣給我，50萬我都不敢出。因為他們收到50萬后，第二天就跑到我們隔壁租個地方，重新起個名，電話都不用打，微信朋友圈發條信息，這個公司就被掏空了。因為除了老板娘，這個公司沒有什么值錢的東西。但是人家老板娘是不賣的，中國法律也不允許買賣人口……笑!

　　與其他童裝公司有所不同，我們不是一家以家庭成員為核心的家庭企業(注意不是家族企業)，而是一家通過平臺搭建，不斷吸收和沉淀行業精英，強調利益共享、具有現代企業治力體系和多贏價值觀的公司。我們不想靠某幾個款式，或者靠某幾個神奇的職業經理人來成就公司。因此，我們花了短短一年的時間，取得了很多同行3-5年都無法取得的成就;我們的團隊，包括設計、生產、銷售在內的三大部門，也籠絡了這個行業里最豪華的陣容;但最值得炫耀的都不是這些，而是從公司成立的那一天起，公司想留住的員工，都一個不少的留下來了，甚至有的員工懷著孩子，直到生孩子的前一天，還一直堅守在自己的崗位上……

　　正是這樣一個由相信未來，相信公司能給大家帶來更理想、更值得信任、并為之付出和自由分享的參與者們，共同投入了大量的時間，精力和熱情建立起來的一個多贏價值平臺——正如今天你們所看到的。

　　很多年后，童樂坊渴望成為一家由員工、職業經理人、代理商、以及各個利益相關者組成的利益共同體，屬于全中國、屬于全世界、甚至屬于這個時代的偉大的公司。過去的一年，我們以童樂坊已經發生了什么變化來衡量我們的成就感。未來，我們將會以這個行業因為童樂坊發生了什么樣的變化，來衡量我們是否是真正的成功。這會是巨大的挑戰，但更會是一個難得的福報。這要求我們每一天都做到***，但是更重要的是，需要我們堅持長期的投入，規劃和完美的執行。(當然，具體怎么做，現在我不能告訴你，不過我保證會讓你參與，只要你愿意……笑!)

　　童樂坊的使命決定了我們不會是一家靠政策和打雞血來拼份額的公司，因為我們始終把生意的良性發展和各個參與者的利益作為優先考慮的要素。我們堅信只有打造一個互信、多贏的價值體系，令整個生意鏈上的成員都有錢賺，這樣的平臺才能真正幫助到我們的客戶，也就是各個省份的代理商和成千上萬正在銷售和經營我們產品的終端零售店。我們取得成功的***方法是讓我們的客戶，我們的合作伙伴成功和賺到錢。

　　我們一直堅信，讓每一個參與者賺錢和盈利，是這個生意長久不衰的基石。然而，這樣的一個事情要做成功并不容易。假如您已經是我們這個生意的參與者，您應該已經見證了公司包括產品開發、品牌形像、銷售政策等等方面的變化和調整。我們在全力保障您的利益的同時，我們也會希望并請您和我們一起努力確保這個多贏價值的生意體系更加持久健康的發展。

　　作為生意的核心戰略和規劃，未來我們在處理戰略問題的優先級別時，一定會遵循先產品、次認同、后政策的先后順序。也就是說，我們會在公司的產品設計和開發上頃注公司大部分精力和資源，讓我們的產品在市場上被顧客和消費者所接受。通過產品銷量拉動代理商的積極性和經營信心，從而提高各個參與者的認同度。***在保證生意良性發展的前提下，通過提高退換率和授信額度，讓小客戶的變大，讓大客戶變強。

　　我在很多場合上說過，童樂坊信奉“客戶***，員工第二，股東第三”的經營管理思想。要為這個生意里的各個參與者創造價值，這樣才有可能為股東創造價值。在新經濟時代，讓客戶滿意的最主要因素是我們的員工，沒有勤奮，快樂，激情敬業和富有才華能力的員工，給客戶創造價值就是一句空話。沒有滿意的員工隊伍就不可能有滿意的客戶，沒有滿意的客戶***不可能有滿意的股東。

　　我們非常尊重和感恩所有的代理商伙伴們，用自己的訂單來表達對我們的支持，希望我們的代理商伙伴們不僅僅能獲得利潤上的回報，更能和我們一起分享多贏價值的成就感。

　　再次感謝您考慮參與童樂坊事業的發展，我和同事們向大家保證，我們一定會全心全意的服務好童樂坊的每一個客戶，以及多贏價值體系內的每一個組成部分的利益。