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　　陳列的好壞，直接影響銷量

　　送給大家好的知識，希望

　　大家都能一起進步，越賣越火

　　一個良好的陳列，

　　一個火爆銷量的開始。

　　一、陳列基本原則

　　1．陳列重要性

　　① 展示品牌形象

　　② 展現品牌風格定位

　　③ 吸引客流

　　④ 提高銷售額

　　2．陳列的原則

　　① 依據天氣、銷售趨勢或活動推廣，及時、有目的的調整

　　② 從整體、全局著手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款式集中，主題突出，具有強烈的主體和層次感

　　③ 從美學角度合理運用色彩搭配，做到和諧統一

　　二、顏色知識

　　1．顏色的三要素：色相，純度，明度

　　① 色相：顏色的相貌

　　② 純度：顏色的明暗程度

　　③ 純度：顏色的鮮艷程度

　　2．顏色的分類

　　① 冷暖感

　　冷色：綠色、藍色、紫色

　　暖色：紅色、橙色、黃色

　　中性色：黑色、白色、灰色

　　② 輕重感：由明度決定。明度高，越輕；反之則越重

　　③ 遠近感：由純度決定。純度高的近，純度低的遠

　　       3．色盤

　　4．顏色的搭配

　　① 同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種統一類顏色相配，顯得親和文雅。如：青+天藍；墨綠+淺綠；咖啡+米色

　　② 近似色搭配：兩個比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：紅+橙紅；紅+紫紅； 黃色+草綠色；黃色+橙黃色

　　③ 冷暖色搭配：黃色+紫色；紅色+青綠色

　　④ 相對色搭配: 紅色+綠色；橙色+藍色；黃色+紫色

　　三、陳列的準備程序

　　1．了解賣場的動線和通道

　　① 動線設計：是顧客在賣場內行走頻率***的一種路線。該路線一方面取決于賣場的位置(特別是商場內)，另一方面可以通過陳列師對賣場做引導客人行進通道的規劃，對中島或展示臺等道具的布置來決定或影響賣場動線，從而引導顧客前行。

　　② 通道的相對設定標準

　　單位：CM

　　通道 最小 標準 ***

　　主通道 75—90 120—150 180

　　副通道 60—75 90—120 120

　　2．確定陳列依據

　　陳列必須遵守的前提是要有明確的目的，另外陳列工作的重要依據就是銷售數據。一般可將以下情況作為陳列依據：

　　① 節假日陳列

　　② 店慶陳列

　　③ 新款上市陳列

　　④ 傾銷庫存陳列

　　⑤ 促銷陳列

　　⑥ 天氣變化陳列

　　⑦ 轉季陳列

　　3．陳列道具

　　陳列導就像文藝表演的舞臺一樣，為所展示的服飾起到烘托和渲染氣氛的作用，因此陳列道具作為展示服飾的載體，也值得重視。一般常用的陳列導具有以下幾種：

　　① 貨架

　　② 模特

　　③ POP

　　④ 背景

　　⑤ 燈飾及燈光

　　⑥ 飾品

　　4．陳列工作程序

　　① 劃分類別區域

　　② 參考銷售數據

　　③ 設定區域內主打色及主打款（一般來說，整個店鋪的主打色不應超過5個，一個區域的主打色不應超過3個）

　　④ 畫陳列場區效果圖

　　四、陳列方法

　　1．陳列的方式

　　① 對比陳列

　　明暗顏色的搭配，形成鮮明的對比，就有較強的吸引力，震撼力，給人較深印象。

　　② 對稱陳列

　　此法適用于貨品數量較多時，給人以安全感，平衡感

　　③ 層次陳列

　　將貨品按照顏色或規格做間隔排列，達到一種層次感

　　④ 分類陳列

　　按照一定的等級類別，一次、二次最多不要超過三次劃分，進行相對集中的一種陳列方式

　　⑤ 主題陳列

　　結合某一特定的日期或節日作為主題，使陳列貨品與該主題相關聯的一種方式，可以適應大眾心理，容易帶動銷售氣氛。

　　⑥ 季節陳列

　　根據氣候，季節變化，把應季貨品集中起來搞即時陳列，適應顧客消費習慣心理。

　　2．促進顧客購買的陳列方法

　　① 注重陳列的關聯性

　　② 讓顧客容易接觸貨品

　　③ 充分利用有效陳列范圍

　　④ 合理利用黃金地帶

　　⑤ 橫向和縱向陳列

　　3．“點衣成金”的陳列方法

　　① 背景的使用

　　A．不要太醒目

　　B．不要使用撞色

　　C．使用與展示貨品同系的色調或明度較暗的色調

　　D．使用冷色

　　② POP的巧用——（Point of Purchuseadvertising）購買時的廣告

　　A．AIDMA原則

　　a. 引起注意（Attention）

　　b. 產生興趣（Interest）

　　c. 喚起欲望（Dseire）

　　d. 使其容易記憶（Memory）

　　e. 使其下決心購買（Action）

　　B．POP與顧客購買心理的七個階段。

　　（購買心理的七個階段配合購買心理的POP注意 設法以POP的大小、形狀、色彩等表現，吸引顧客停步觀賞產生興趣一具有魅力、出人意料的主題標語來表現貨品的特點，引起顧客的興趣聯想聯想起從貨品所獲得的便利性、快樂性與舒適性等效用產生欲望，以輕松購買為表現重點，強調現在買正是時候比較具體表示與類似貨品或以前的貨品相比所具有的更大優越性信任以特優品質或說明售后服務或表示品牌實力等獲得顧客信賴決定 說明折扣等其它優惠活動使顧客下決心購買，POP被稱為“不說話的導購”，因此對顧客要有強烈的購買喚起力）

　　4．陳列設計

　　① 陳列形式的設計：

　　A．對稱法（鏡影法）

　　B．交叉法

　　C．三角對稱法（金字塔式）

　　② 配色設計：

　　A． 色彩的運用方法

　　a. 由上到下，由前到后，由淺至深

　　b. 一色多款

　　c. 相近色搭配

　　d. 同色系搭配

　　e. 異色系搭配

　　f. 相對色搭配

　　g. 中性色與冷暖色搭配

　　B． 顏色——季節的“衣裳”

　　a. 春——黃綠（嫩綠），粉紅（櫻花、桃花）

　　b. 夏——藍色（天空與海洋）、綠（樹和草）

　　c. 秋——黃色（稻田），米黃（枯草），茶色（土地）

　　d. 冬——紅色（圣誕節），白色（雪花），灰色（飄雪的天空）

　　嬰童門店陳列六大原則:

　　現代營銷，不僅僅是靠說的，有時候靜止的營銷也起到至關重要的作用。您有一家嬰童店，商品美輪美奐，數不勝數，可是為什么顧客卻寥寥無幾呢？是廣告沒做好？還是其他方面的問題，這里就請您跟隨小編，來了解營銷中另一個至關重要的反面——商品擺放的原則。

　　今天，當我們走進一個數百平方米的大賣場，面對各種各樣、五顏六色的數不清的品牌，***是吸引我們的是那個產品呢?如果忽略廣告對我們的前期影響，最有殺傷力的恐怕就是有個性和特色的專業陳列了。

　　從另一方面講，顧客購買的四個心理過程(注意>興趣>欲望>行動)分析，首先要激起顧客購買欲望，達成***消費行為，前邊最重要的二個工作：一是個性陳列引起注意;二是產品演示引起興趣。由此可見陳列工作在銷售中的重要性和非凡價值。產品陳列的主要原則有以下六個：

　　1、符合風格原則

　　對于不同的品牌來說肯定會有自己的品牌定位，風格就最能展示產品的精華。目前越來越多的品牌廠家都會在自己的專柜花重金來搞產品的主題演示和精品陳列，以求更好體現自己產品的特色和賣點，引起消費者共鳴。

　　2、利用空間