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　派克蘭帝總裁羅杰凡：

　　與成人裝市場不太一樣，童裝市場有自己的特性和內在運行規律。最突出的特點是，行業整體毛利潤率偏低。童裝企業的毛利潤通常較成人裝約低10%~20%。同時，童裝產品的加價倍率通常也比成人裝低約20%。但同時，童裝行業各種產品的指標要求卻非常嚴格，而且檢測非常頻繁。另一個特點是，專業童裝企業的店效較低。由于相對而言產能較小，童裝企業的規模效益不容易凸顯，成本方面可壓縮的空間比較有限。以派克蘭帝為例，單店年均銷售額約100萬元(屬中等水準)，效益好的店鋪年銷售額能達到200萬元~300萬元，業績稍差的店鋪年銷售額約70萬元~80萬元。而1個中高檔女裝品牌的專柜，年銷售額平平常常能達到500萬元~600萬元，1年千萬元以上的優質店鋪也不少。

　　鑒于以上種種特點，我認為，在目前的競爭格局下，雖然壓力前所未有，但專業童裝企業也有一些自身的優勢。一是積累。專業童裝企業在市場上經過十幾年的積淀，在產品各個細節、對于兒童服飾用品市場的理解、對兒童身體發育的需求以及各階段的變化等方面，都積累起了自身的經驗。二是專注和忍耐力。由于童裝市場利潤率偏低的行業特性，一些成人裝品牌進入市場后，感覺實際收益與預想的收益存在一定落差。

　　我至今仍清楚地記得，當初與李寧品牌合作運營李寧童裝時，1名代理感慨，做李寧運動品類一年銷售額約1億元，而做李寧童裝，1個店1年銷售才100多萬元。可以說，成人裝品牌大舉擴張進軍童裝市場，對童裝行業這種“低利潤率”的特性首先需要學會適應.我們覺得低利潤率是一種常態，但對于大裝企業來說，2000家大裝企業的銷售額與利潤率與2000家童裝店鋪相比，那是一個很大的落差。甚至稍不留心，就會賠錢。

　　事實上，一些大舉進軍童裝市場的大裝企業目前也存在一些猶豫心態。我也接觸過一些進軍童裝的大裝企業負責人，他們的感受是，雖然企業轟轟烈烈開了很多店，但店效并沒有預想的那么高。做童裝后企業發現，對銷售額提升有幫助，但對利潤貢獻的幫助作用并不那么大，而且還不如專心做自己擅長的主品類那樣得心應手。在他們看來，在主營業務上加把勁兒、努把力，銷售額就有可能提升，利潤也會高于童裝，但童裝又的確是個“香餑餑”，有些叫人欲罷不能。

　　所以，做童裝需要一定的忍耐力。如果大裝企業延伸后覺得與其想象的利潤率落差過大，可以選擇放棄;但對于專業童裝企業來說，這本就是我們一直經營的“江湖”，我們更講究“專精”，要想更好地生存和發展，就一直得堅持做下去。而這種堅持和忍耐，也是一種優勢。

　　綜合來看，“與狼共舞”的過程，有苦也有收獲。越來越多的成人裝企業加入童裝市場，在帶給專業童裝企業前所未有壓力的同時，也讓童裝企業感受到了一個不同于原來的世界。與強者競爭，也能使自己變得更強大。同時，它們也把更為主流的商業競爭模式引入整個童裝產業，比如運動裝品牌經過多年激烈的競爭積累起來的寶貴經驗——開大店，品類齊全、一站式的購物方式、通過做大規模來降低成本等，這些都是規模相對較小的專業童裝企業值得學習的地方。可以這么說，更多強勢力量進軍童裝市場，加速了童裝產業自身的轉型提升。雖然剛開始時我們可能會有各種不適應，但優秀的企業一定能從這種與強者的競爭中得到意想不到的好處。