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　　創造品牌專屬IP　引發消費者共鳴

　　2019年度優秀團隊——巴拉巴拉“品牌自創IP時尚轉化與落地”項目小組

　　根據市場監測和數據分析公司尼爾森發布的《2019中國消費市場十大趨勢分析報告》顯示：在如今的中國消費市場上，常規的產品已無法滿足消費者的個性化需求，有創意、有溫度的品牌越來越受消費者的青睞。

　　在商品消費已經從純粹的功能消費轉化為內心需要和精神體驗的情況下，利用IP形象，拉近與消費者之間的情感距離已經成為一種趨勢。而巴拉巴拉品牌尚未形成消費者有記憶或喜愛的符號及IP形象，勢必會影響消費者對品牌的情感體驗。

　　如何確定品牌的IP形象?

　　原創才是王道，自創IP是屬于公司自身的知識產權，不管是運用到產品還是理念中，都會成為企業文化和品牌文化的一個重要組成部分。

　　從無到有，挑戰與機遇并存

　　在2018年的上海國際兒童時裝周上，巴拉巴拉品牌設計亮相的“小章魚”服裝萌翻現場，引起了觀眾的大量關注和轉發，更是在互聯網上獲得無數點贊。公司洞察到小章魚偶然走紅背后的潛在機會，希望能夠通過這個契機，創造出全民喜愛的巴拉巴拉品牌IP形象，“品牌自創IP時尚轉化與落地”項目小組因此應運而生。

　　項目確定后，由巴拉巴拉商品系統設計企劃部的鄧曉鈺擔任組長，帶領應屆圖案的校招生，與各個相關部門的負責人一起，全心投入到研發品牌IP形象的任務中。

　　創作的過程是漫長又枯燥的。鄧曉鈺說，一個人的想法與能力是有限的，但團隊的力量則是無窮的。創意枯竭的時候，鄧曉鈺就和團隊成員來一場頭腦風暴，聊聊生活，聊聊想法，在輕松的氛圍中，創意與想法就突然來了，靈感迸發，思如涌泉。

　　經過上百稿的草圖，8次大范圍的修改，4次嚴格的領導團評審會，還有反反復復的調整優化，最終，一只擁有巴拉巴拉“腮黃”的小章魚誕生了。它有著章魚的身體形狀，卻又更加萌態可掬，惹人喜愛。

　　Bala小章魚IP

　　光有顏值還不夠，還要有內涵。考慮到這方面，項目小組的成員們又馬不停蹄地給小章魚定制了個人檔案，設定了興趣愛好，讓它成為了喜歡幻想、充滿好奇、傳播快樂、勇于探索的巴拉巴拉品牌代言人。同時建立標準，明確小章魚圖案的使用規范和審核流程，統一對外展現的形象，增加消費者對品牌的記憶點，讓它可以在眾多品牌中被快速識別。

　　“努力的過程是艱辛的,但有所收獲時,你會覺得一切都值得。”鄧曉鈺說，團隊成員目標一致、團結協作，為完成任務付出了自己的心血。特別是校招生們充分發揮了能動性和創造性，用他們的智慧灌溉出成功的果實。

　　創意沉淀，引發消費者共鳴

　　IP形象已經建立起來了，而如何將創意成果轉化為商業產品的新難題又擺在了所有人的面前：以圖案主導產品的工作模式是項目小組所有成員們都未曾接觸過的。

　　“剛開始實行這種工作模式的時候，我們常常找不到突破口，缺少商業思維，導致提案總是不能順利通過。”鄧曉鈺說道，“后來我們集思廣益，收集各方面有用的資訊，請教有經驗的領導和同事，找到創意與商業的平衡點，這才打開了局面。”

　　至此，項目小組開始全面推廣小章魚圖案在服裝、鞋品、洗護產品、禮盒包裝等方面的運用。小章魚也擁有了經典和手繪兩種形態，經典團案形象簡潔，線條流暢，適合做品牌logo;手繪圖案可塑造性強，形象多變，適合應用于品牌衍生的周邊產品。

　　項目小組嘗試是將小章魚應用在120季的雨具、嬰童基礎款、鞋品上，初次的推廣取得了良好反響。隨后，團隊將小章魚以繪本故事的形式展現在產品中，提取繪本的關鍵圖案應用于120季的幼童衛衣和鞋品，提升了產品系列感，與消費者建立情感鏈接。在當季訂貨會上，章魚衛衣獲得數十萬件訂量，同比增長106%，章魚鞋訂量達到14萬件。

　　從2020年第二季開始，鄧曉鈺團隊沉淀DNA符號，聯動各產品線核心基礎款，形成品牌DNA系列。將充滿童趣的章魚故事與環保面料結合，提高品牌附加值，其中幼童T恤訂量數十萬件，白色和紅色均超5萬件，中幼童帆布鞋訂量暴增，相比219季帆布鞋增長了300%。

　　到2020年第三季時，鄧曉鈺團隊進一步推動品牌DNA系列，打造章魚成語故事，傳播中華傳統文化，寓教于樂的同時豐富主題層次感。結合品牌顏色更新，開創了新的創意主題系列，讓消費者獲得更多體驗。

　　為了迎合新一代消費者生活方式及需求，項目小組還特別研發了小章魚表情包，目前已成功上線3季和新年壁紙系列。萌趣可愛的小章魚通過特定的場景和動作表達自己的情感，拉近與消費者的距離，引發消費者共鳴，同時在潛移默化中引入線上流量，增加品牌附加值，提升品牌影響力，推廣品牌文化。

　　下一步，項目小組將持續沉淀、開拓創新、跨界合作，不斷豐富小章魚傳播內容和渠道，開發小動畫、開展跨界合作、組織小章魚大賽、與教育出版社合作相關系列的教育繪本等等，深入打造全品類聯動推廣表情包周邊產品，進一步擴大品牌影響力，推動小章魚IP形象快速發展，成為全民喜愛的IP形象。

　　面對2020年嚴峻的大環境，鄧曉鈺希望能帶領團隊迎難而上、脫穎而出。

　　團隊也將吸納更多年輕的力量，促進項目全方位發展，讓小章魚收獲自己的朋友，并與它們一起探索巴拉巴拉星球的奧秘。下一步，圍繞“讓全天下兒童擁有美好童年”的品牌使命，項目小組將以更高更遠的視野強化創意，讓巴拉巴拉品牌傳播更多樣、更新穎、更時尚!