I PINCO PALLINO：以父母心做童裝
??自1980年創立至今，I PINCO PALLINO的全球化布局深入人心，但其中國之路才剛剛開始。藍洋表示，該品牌在中國市場的***阻力莫過于消費者對品牌的依賴遠遠大于對產品的依賴。
??讓I PINCO PALLINO中國區總裁藍洋備感遺憾的是，童裝行業的安全性與舒適度沒有引起業內足夠重視，mini成人版仍是主流。
??“更重要的是中國父母在品牌的關注度上遠遠超過其他。他們習慣給孩子買大一碼，甚至會失去I PINCO PALLINO立裁的心意。”藍洋認為，開拓中國市場可能要顛覆過去30年的經驗，未來也還有很長的路要走。
??幸運的是，童裝行業正在轉型時期，那些在爆發期膨脹起來的不以兒童舒適度出發的品牌終將被淘汰。“競爭激烈是好現象，可以幫助我們理清行業游戲規則。”藍洋對本刊記者說道。
??童裝成人化
??藍洋一再表示，如果用成人裝的思路做童裝就大錯特錯了，但mini成人版幾乎成為行業現象。
??“越來越多的品牌加入童裝行業，良莠不齊的商家在意的只是如何在這塊空白的領域賺取利潤，忽視了童裝與成人裝***的區別。”藍洋繼續說道。
??他認為，童裝較成人裝除了關注設計以外，穿著的安全性與舒適性是產業的基本條件，只有在滿足這兩點的基礎上才能接著考慮設計感與美觀度。“而這正是目前中國部分童裝品牌所缺乏的，也是品牌商逐漸開始重視的問題。”
??據悉，國內童裝行業已達千億規模，新興國產品牌與外資品牌勢均力敵，然而質量問題不只存在于雜牌中。根據《童流河污—全球品牌童裝有毒有害物質殘留調查》報告數據，檢測樣品的有毒有害物質檢出率高達96.6%，其中不乏國際知名品牌。顯然，樣品中的壬基酚聚氧乙烯醚、鄰苯二甲酸酯、全氟化合物等化學物質對兒童與孕期婦女有毒性。
??“大家都意識到行業前景想來瓜分市場，一些成人服裝品牌相繼推出童裝產品線。如果這樣的趨勢在良性競爭中進行那么最終受益的是消費者，反之，后果不敢想象。”藍洋直言不諱。
??質量參差不齊是一方面，一些品牌甚至模仿真人秀節目中明星子女服飾的款式山寨起來。而在I PINCO PALLINO北京芳草地的開業儀式中，媒體發現賈乃亮與李小璐女兒的身影，不免追問藍洋是否想要借著真人秀節目的熱度擴大品牌影響力。
??對于親子節目是否提升了人們對童裝行業的關注度，藍洋表示真人秀節目通常都較善于抓取當下社會熱門話題、利于討論與傳播的事件融入節目環節來引起觀眾的注意。
??“曾經我們追逐的那些明星們，陸續為人父母，在公眾場合展現他們的孩子成為藝人圈不成文的方式。從娛樂圈的角度來說，除了這類親子真人秀，即使是電視劇也有非常多的題材是圍繞家庭中父母與孩子的關系。所以越來越多的明星意識到，現在僅僅營銷自己是不夠的，他們還需要營銷自己的家庭。他們也愿意通過節目與孩子們增加親子間的互動并與觀眾分享這份溫馨。穿著與教育的確都成為當下炙手可熱的話題，但不能拿來消費。”藍洋如是說道。
??是“精品”非“奢侈品”
??30年前，全球專注童裝領域的品牌還屈指可數。令I PINCO PALLINO驕傲的是30年來他們無論做任何一個決定，都一定是站在孩子的視角并懷有父母之心。
??“我們倡導童裝并非成人裝的附屬品，而是更尊重孩子的審美和選擇；產品上，我們以貼合兒童人體工學的立體剪裁、手工刺繡、鑲嵌以及提花工藝來體現對兒童的愛。所以在I PINCO PALLINO創立伊始直到十年前，幾乎全球各大城市都能找到I PINCO PALLINO的店鋪，僅臺灣就有20多家I PINCO PALLINO實體店。”藍洋介紹道，由于資本結構的變化，I PINCO PALLINO的全球市場占有率也在發生變化。
??業內認為，單就中國市場而言該品牌選擇此時進駐可謂背水一戰。其一，市場大環境嚴峻；其二，“殿堂級童裝品牌”字樣不免讓普通消費者對其價格產生不菲聯想。
??“從北京芳草地開始，我們會重新一步步走回我們曾經離開的市場。”藍洋的態度十分明確。
??其實他并不愿意稱I PINCO PALLINO為奢侈品品牌，反而更愿意稱之為精品品牌。“精品是指消費者對自己生活方式與生活態度的追求。I PINCO PALLINO的設計師像藝術家一樣演繹品牌的傳承，通過立裁藝術的塑造，把最華麗的高級面料以天馬行空的摺疊和創作，真正賦予高級面料以品牌靈性和獨特氣質。”他甚至認為I PINCO PALLINO所蘊含的文化和給孩子們帶來的理念是無價的。
??“當然消費者一定會對價格很在意，但我可以非常自豪的說，I PINCO PALLINO的定價系統會從消費者的角度來考量。”據了解，該品牌目前正在吸收品牌在中國產生的額外成本，意圖使I PINCO PALLINO在中國的價格可以更接近歐洲價格。
??同時，該問題同樣受到消費習慣差異的影響。據藍洋介紹，歐美消費者在選購時會考慮不同的場合配搭不同的衣服；中國消費者則會首先考慮是否保暖，其次是美觀度，并不會過多考慮其是否適合不同場合。
??“這是由于中國的消費者社交需求尚未達到歐美社會的水準。”
??另一方面，中國家長總是擔心孩子長得太快，一般會選擇大一碼。“不得不說歐美家長更懂得考慮孩子的感受，”藍洋笑著說道，“特別是像I PINCO PALLINO這樣擁有立裁工藝的服裝更需要穿著合體，否則便失去了立裁的意義，無法讓服裝最美好的一面襯托孩子。”
??“內修”取代擴張
??據透露，I PINCO PALLINO今年上半年的增長率超過了200%。藍洋表示未來三到五年不準備開更多的店鋪。
??“我們非常高興看到I PINCO PALLINO在中國受到中國消費者的歡迎與支持，不論之前是否在歐洲有購買過我們產品的客人還是新客人，對I PINCO PALLINO都保持非常高的熱誠和忠誠度。”藍洋同時表示未來不會加快擴張速度，潛心“內修”為主，“所以未來我們會將更多的投入放在市場推廣與員工的培訓方面。”
??據悉，I PINCO PALLINO接下來內修的關鍵詞之一是“用戶體驗”，他們將通過提升員工技能來為客戶提供線下精品服務，還計劃定期舉辦一些私密度較高的線下活動，通過定制課程與互動環節讓孩子們更直觀地體驗和學習正式場合的禮儀與穿著文化，也讓家長了解歐洲正式場合的歷史背景與知識。
??“線下做深化，線上則是鋪墊。I PINCO PALLINO通過線上大范圍傳播力，希望能讓更多人了解童裝的意義，使消費者意識到兒童美學需要從小培養。每個孩子擁有自己對美的理解與感悟，而家長需要做的是將孩子的天賦挖掘出來。”藍洋反對精品行業通過變現等活動模式直接將優惠贈予消費者的行為，“因為精品行業更多注重的是給客人帶來的體驗與服務，所以應該將費用投入到新興媒體而非直接分享給消費者。”
??不過業內對其選擇芳草地開新店也捏了一把汗，對此藍洋有自己的解讀。
??“通過長期考察，我們認為芳草地是一個新興的、在北京占有非常重要地位的商場，無論是從它充滿藝術性的環境還是客層對于我們而言都是有趣的。”畢竟，從藝術的角度出發的設計是I PINCO PALLINO與芳草地共同具備的特性。“接下來我們也會在中國繼續增開新店，但絕不會是大批量的，我們還是希望能秉持品牌純正的意大利血統。”
??讓I PINCO PALLINO中國區總裁藍洋備感遺憾的是，童裝行業的安全性與舒適度沒有引起業內足夠重視，mini成人版仍是主流。
??“更重要的是中國父母在品牌的關注度上遠遠超過其他。他們習慣給孩子買大一碼，甚至會失去I PINCO PALLINO立裁的心意。”藍洋認為，開拓中國市場可能要顛覆過去30年的經驗，未來也還有很長的路要走。
??幸運的是，童裝行業正在轉型時期，那些在爆發期膨脹起來的不以兒童舒適度出發的品牌終將被淘汰。“競爭激烈是好現象，可以幫助我們理清行業游戲規則。”藍洋對本刊記者說道。
??童裝成人化
??藍洋一再表示，如果用成人裝的思路做童裝就大錯特錯了，但mini成人版幾乎成為行業現象。
??“越來越多的品牌加入童裝行業，良莠不齊的商家在意的只是如何在這塊空白的領域賺取利潤，忽視了童裝與成人裝***的區別。”藍洋繼續說道。
??他認為，童裝較成人裝除了關注設計以外，穿著的安全性與舒適性是產業的基本條件，只有在滿足這兩點的基礎上才能接著考慮設計感與美觀度。“而這正是目前中國部分童裝品牌所缺乏的，也是品牌商逐漸開始重視的問題。”
??據悉，國內童裝行業已達千億規模，新興國產品牌與外資品牌勢均力敵，然而質量問題不只存在于雜牌中。根據《童流河污—全球品牌童裝有毒有害物質殘留調查》報告數據，檢測樣品的有毒有害物質檢出率高達96.6%，其中不乏國際知名品牌。顯然，樣品中的壬基酚聚氧乙烯醚、鄰苯二甲酸酯、全氟化合物等化學物質對兒童與孕期婦女有毒性。
??“大家都意識到行業前景想來瓜分市場，一些成人服裝品牌相繼推出童裝產品線。如果這樣的趨勢在良性競爭中進行那么最終受益的是消費者，反之，后果不敢想象。”藍洋直言不諱。
??質量參差不齊是一方面，一些品牌甚至模仿真人秀節目中明星子女服飾的款式山寨起來。而在I PINCO PALLINO北京芳草地的開業儀式中，媒體發現賈乃亮與李小璐女兒的身影，不免追問藍洋是否想要借著真人秀節目的熱度擴大品牌影響力。
??對于親子節目是否提升了人們對童裝行業的關注度，藍洋表示真人秀節目通常都較善于抓取當下社會熱門話題、利于討論與傳播的事件融入節目環節來引起觀眾的注意。
??“曾經我們追逐的那些明星們，陸續為人父母，在公眾場合展現他們的孩子成為藝人圈不成文的方式。從娛樂圈的角度來說，除了這類親子真人秀，即使是電視劇也有非常多的題材是圍繞家庭中父母與孩子的關系。所以越來越多的明星意識到，現在僅僅營銷自己是不夠的，他們還需要營銷自己的家庭。他們也愿意通過節目與孩子們增加親子間的互動并與觀眾分享這份溫馨。穿著與教育的確都成為當下炙手可熱的話題，但不能拿來消費。”藍洋如是說道。
??是“精品”非“奢侈品”
??30年前，全球專注童裝領域的品牌還屈指可數。令I PINCO PALLINO驕傲的是30年來他們無論做任何一個決定，都一定是站在孩子的視角并懷有父母之心。
??“我們倡導童裝并非成人裝的附屬品，而是更尊重孩子的審美和選擇；產品上，我們以貼合兒童人體工學的立體剪裁、手工刺繡、鑲嵌以及提花工藝來體現對兒童的愛。所以在I PINCO PALLINO創立伊始直到十年前，幾乎全球各大城市都能找到I PINCO PALLINO的店鋪，僅臺灣就有20多家I PINCO PALLINO實體店。”藍洋介紹道，由于資本結構的變化，I PINCO PALLINO的全球市場占有率也在發生變化。
??業內認為，單就中國市場而言該品牌選擇此時進駐可謂背水一戰。其一，市場大環境嚴峻；其二，“殿堂級童裝品牌”字樣不免讓普通消費者對其價格產生不菲聯想。
??“從北京芳草地開始，我們會重新一步步走回我們曾經離開的市場。”藍洋的態度十分明確。
??其實他并不愿意稱I PINCO PALLINO為奢侈品品牌，反而更愿意稱之為精品品牌。“精品是指消費者對自己生活方式與生活態度的追求。I PINCO PALLINO的設計師像藝術家一樣演繹品牌的傳承，通過立裁藝術的塑造，把最華麗的高級面料以天馬行空的摺疊和創作，真正賦予高級面料以品牌靈性和獨特氣質。”他甚至認為I PINCO PALLINO所蘊含的文化和給孩子們帶來的理念是無價的。
??“當然消費者一定會對價格很在意，但我可以非常自豪的說，I PINCO PALLINO的定價系統會從消費者的角度來考量。”據了解，該品牌目前正在吸收品牌在中國產生的額外成本，意圖使I PINCO PALLINO在中國的價格可以更接近歐洲價格。
??同時，該問題同樣受到消費習慣差異的影響。據藍洋介紹，歐美消費者在選購時會考慮不同的場合配搭不同的衣服；中國消費者則會首先考慮是否保暖，其次是美觀度，并不會過多考慮其是否適合不同場合。
??“這是由于中國的消費者社交需求尚未達到歐美社會的水準。”
??另一方面，中國家長總是擔心孩子長得太快，一般會選擇大一碼。“不得不說歐美家長更懂得考慮孩子的感受，”藍洋笑著說道，“特別是像I PINCO PALLINO這樣擁有立裁工藝的服裝更需要穿著合體，否則便失去了立裁的意義，無法讓服裝最美好的一面襯托孩子。”
??“內修”取代擴張
??據透露，I PINCO PALLINO今年上半年的增長率超過了200%。藍洋表示未來三到五年不準備開更多的店鋪。
??“我們非常高興看到I PINCO PALLINO在中國受到中國消費者的歡迎與支持，不論之前是否在歐洲有購買過我們產品的客人還是新客人，對I PINCO PALLINO都保持非常高的熱誠和忠誠度。”藍洋同時表示未來不會加快擴張速度，潛心“內修”為主，“所以未來我們會將更多的投入放在市場推廣與員工的培訓方面。”
??據悉，I PINCO PALLINO接下來內修的關鍵詞之一是“用戶體驗”，他們將通過提升員工技能來為客戶提供線下精品服務，還計劃定期舉辦一些私密度較高的線下活動，通過定制課程與互動環節讓孩子們更直觀地體驗和學習正式場合的禮儀與穿著文化，也讓家長了解歐洲正式場合的歷史背景與知識。
??“線下做深化，線上則是鋪墊。I PINCO PALLINO通過線上大范圍傳播力，希望能讓更多人了解童裝的意義，使消費者意識到兒童美學需要從小培養。每個孩子擁有自己對美的理解與感悟，而家長需要做的是將孩子的天賦挖掘出來。”藍洋反對精品行業通過變現等活動模式直接將優惠贈予消費者的行為，“因為精品行業更多注重的是給客人帶來的體驗與服務，所以應該將費用投入到新興媒體而非直接分享給消費者。”
??不過業內對其選擇芳草地開新店也捏了一把汗，對此藍洋有自己的解讀。
??“通過長期考察，我們認為芳草地是一個新興的、在北京占有非常重要地位的商場，無論是從它充滿藝術性的環境還是客層對于我們而言都是有趣的。”畢竟，從藝術的角度出發的設計是I PINCO PALLINO與芳草地共同具備的特性。“接下來我們也會在中國繼續增開新店，但絕不會是大批量的，我們還是希望能秉持品牌純正的意大利血統。”
- 關健詞：I PINCO PALLINO
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